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Finden Sie das „Goldilocks“ – Ebene, die Begeisterung für die business-Plätze

Wenn es um die pitching-business-Ideen, um potenzielle Investoren, Unternehmer Aufregung und Begeisterung kann der Unterschied zwischen Träume nehmen Gestalt an, oder letztlich fallen flach.

Aber es ist nicht nur die Intensität der Begeisterung, die wichtig ist, laut einer aktuellen Studie von einem team unter der Leitung von Georgia Institute of Technology Forscher. Wie lange ein Unternehmer zeigt die höchste Spannung, die während einer Tonhöhe spielt auch eine wichtige Rolle in der Vorhersage von Erfolg bei der Finanzierung.

Im Grunde zu viel Begeisterung kann eine schlechte Sache sein.

„Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass die Anleger möglicherweise zu interpretieren sind ausgedehnte Phasen hoher Begeisterung als über-optimistisch“, sagte Dong Liu, ein außerordentlicher professor in der Georgia Tech ‚ s Scheller College of Business. „Zu optimistische Unternehmer sind gedacht, um irrationale Entscheidungen und überschätzen Ihre Produkte Profitabilität.“

In der Studie, die veröffentlicht wurde 8. April in der „Academy of Management Journal, die Forscher beschrieben die Verwendung von künstlicher Intelligenz-software zum analysieren von video-Stellplätze für 1,460 business Förderanträge für Produkte veröffentlicht, die auf der Crowdfunding-website Kickstarter.

Die software verwendet Erkennung des Gesichtsausdrucks und big-data-Analytik zur Messung der Intensität der Begeisterung in mehr als 8 Millionen Videoframes, dann aufgezeichnet, wie lange die Moderatoren blieben bei Ihrer maximalen Niveau der Aufregung, die die Forscher beschrieben, wie der Punkt des „peak Freude.“

Sie fanden, dass, allgemein gesprochen, je höher die peak-level der Begeisterung, desto wahrscheinlicher ist der Unternehmer wurde gefördert, nach Kontrolle für Unterschiede in den Produkten und Geschäftsideen. Aber es war ein bell-Kurve in den Ergebnissen, da die Wahrscheinlichkeit der Finanzierung eher fallen als „Gipfel der Freude“ levels ging das zu lange.

„Obwohl Sie eine höhere Ebene der peak Freude angezeigt, dass die Unternehmer während Ihrer Tonhöhen führt zu einer besseren Finanzierung der Leistung über die Zeit, bei längerer Anzeige von peak Freude schien zu untergraben Finanzierung performance,“ Liu sagte. „Eine andere mögliche interpretation ist, dass die Anleger glauben, die Unternehmer agiert und die Tonhöhe ist manipulativ. Vielleicht fühlen Sie der Unternehmer ist mit seiner Aufregung zu manipulieren, die Anleger Wahrnehmungen in der Hoffnung, die Erhöhung der Chancen für die Finanzierung.“

Die Gesichts-Erkennungs-software analysiert, wenn die Moderatoren aus Ausdrücken, verbunden mit Freude, wie das heben der Wange, zeichnen Sie die Ecken des Mundes zu einem lächeln, und die Bewegung und Stellung der Augen. Die Forscher stellten fest, dass die software, genannt FaceReader, war sogar noch genauer, erkennen Emotionen als wirkliche Menschen analysieren diese video-frames.

Die Forscher fanden auch ein weiterer Faktor, der beeinflusst die Finanzierung Erfolg war, an welchem Punkt während der Präsentation „Gipfel der Freude“ passiert. Sie fanden, dass die effektivsten Zeiten angezeigt Begeisterung war am Anfang der Steigung und in der Nähe des Ende.

„Die Ergebnisse unserer Forschung können allgemein anwendbar auf verschiedene Arten von Publikum, nicht nur die Finanzierung von Projekten durch Crowdfunding-websites,“ Liu sagte. „Venture-Kapitalisten auf der Suche nach guten Geschäftsideen, die auf diesen Webseiten auch. Aber im Allgemeinen diese Erkenntnisse könnten dazu beitragen, Informationen für alle business-pitch“).